支援開始2ヶ月で2,000万円の受注。中国市場でロングセラー商品へ成長。

支援の背景

• 百貨店にも出品している化粧品ブランド様。日本国内ではコアなファン客を多数持つ中高価格帯ライン
• 百貨店に出店していたが、中国のインバウンド客売上が思うように伸びていなかった。
• 日系だけでも強い百貨店ブランドが多数存在していたため、マーケットに入り込める余地が少なかった。

支援内容

• 中国市場市場調査調査分析
• バイヤー選定・マッチングサポート
• SNS運用サポート

ポイント

• 自社が売りたい商品ではなく、「中国人に支持される×ニッチカテゴリ」の商品を選定し、投資を集中。
• 天猫等の越境ECを出店するにはリスクがあったため、中国系のバイヤーから商品を中国に流通させるBtoBのビジネススキームを活用した。

結果

1. 支援開始で3ヶ月で中国系バイヤー2,000万円分の受注。
2. ニッチカテゴリの商品を選定したため、競合が少なく、ロングセラー商品への成長。
3. 中国に商品が流通することにより、クチコミ、認知度も高まり、天猫国際への旗艦店出店を実現。