OVERSEAS B2B MARKETING展示会と代理店頼みを、卒業する。
海外の新規開拓が“仕組みで回る”BtoBへ。
「展示会と代理店頼み」「既存の取引先だのみ」では、海外の新規開拓は増えません。市場・バイヤー調査にもとづく戦略と、LinkedIn・海外検索・専門ポータル・海外PRまでを組み合わせたマルチチャネル実行で、海外現地企業の新規開拓を“仕組み”にします。台湾・韓国・東南アジア・米国・EUまで、累計150社以上の海外マーケティング支援で培った知見で、調査から実行・自走化まで伴走します。
海外BtoBの新規開拓で、
こんなお悩みはありませんか？
取引先が既存ルートばかりで、海外現地企業の開拓ができていない…
展示会頼み・代理店頼みに、限界を感じている…
新規開拓をしたいが、何をすべきかわからない…
海外市場・競合を把握できておらず、戦略が描けない…
展示会・代理店に依存した新規開拓は、頭打ちになりがちです。
海外現地市場の実態に合わせた「戦略」と「マルチチャネルの実行」が必要です。
JUTOUが、調査から実行・自走化までご支援します
- 海外BtoB市場調査・戦略策定
- バイヤー・エンドユーザーヒアリング
- 競合分析・ポジショニング把握
- LinkedIn運用・広告出稿
- 海外向けプレスリリース配信
- 専門ポータルサイト広告
- 多言語BtoBサイト構築・運用
- 海外展示会 出展支援
- リードナーチャリング・CRM対策
10年以上の経験を持つ海外BtoBマーケティングの専門家が、
御社の新規開拓を強力にサポートします。
海外BtoBの新規開拓が“頭打ち”になる、
よくある失敗と回避策
- 既存の取引ルートへの依存で頭打ちになる
- 既存の代理店・商社ネットワークだけでは新規開拓に限界があります。海外現地企業の開拓に踏み出すことで、成長余地を取りに行きます。
- 展示会・代理店頼みで終わってしまう
- 展示会・代理店だけに依存すると、新規開拓の量も再現性も安定しません。LinkedIn・海外検索・専門ポータル・海外PRを組み合わせたマルチチャネルで開拓することが必要です。
- 広く浅く分散してしまう
- すべての領域を同時に狙うと、資源が分散し成果が出にくくなります。ニッチで“勝てる”カテゴリに集中することで、限られた資源でシェアを取りに行きます。
- リード獲得後の育成が不在になる
- リードを獲得しても、育成の仕組みがなければ商談・受注につながりません。リードナーチャリング・CRM対策まで一体で設計することで機会損失を防ぎます。
海外BtoBマーケティングで成功するために、
必要な3つの条件
ニッチで“勝てる”カテゴリに集中する
海外BtoB市場は巨大で競争も激しく、広く浅く戦っても埋没してしまいます。市場・競合を徹底的に調査し、自社が小さくても勝てるニッチカテゴリに資源を集中することで、着実にシェアを拡大します。
調査分析〜実行支援まで、トータルで担う
海外向けのBtoBマーケティングは、社内リソース不足で実行フェーズが滞りがちです。JUTOUは市場調査・戦略策定から、チャネル構築・プロモーション・リード育成の実行支援までを一貫して担います。
海外現地の新規顧客を開拓する
既存の代理店・商社経由の取引だけでは、成長の天井が見えてきます。海外現地企業のバイヤー・エンドユーザーを起点にした市場調査とチャネル設計で、新規顧客の裾野を広げます。
成果につなげる、KPIとリード育成の設計
リード獲得〜商談化までを設計する
リードを獲得して終わりにせず、商談化・受注までの導線を最初に設計します。獲得数だけでなく、質と後工程を重視した設計です。
追うべきKPIを最初に決める
LinkedIn・専門ポータル・海外PRなど複数チャネルの成果を、共通のKPIで可視化します。月次でレポートし、打ち手を継続的に改善します。
市場調査から戦略・実行・レポートまで。
海外現地の新規開拓を、一緒に仕組み化しませんか？
支援事例
東証プライム上場 大手化学メーカー様
- 展示会・代理店依存からLinkedIn活用へ
- LinkedInの戦略設計・製品別コンテンツ・営業研修まで一体で支援し、海外BtoBの新規接点をデジタルで継続的に生む基盤を構築しました。
大手ケミカルメーカー様
- リード獲得単価を1/5以下に削減
- ターゲットを絞り込み、勝負KWと広告クリエイティブのABテストを継続。北米・台湾・韓国などで優良リードを安定獲得しました。
BtoB化学メーカー様
- 北米新規プロダクトの参入解像度を向上
- 競合10社のVOC分析を含む市場調査とGTM戦略、バイヤーペルソナ設計で、狙う顧客と差別化軸を明確化しました。
累計150社以上の海外マーケティング支援／自社インバウンド事業2年目で成約5億円超／対応7エリア（中国・台湾・韓国・東南アジア・米国・EU・中東）〔出典：JUTOU公表実績〕
ご利用の流れ
- お問い合わせ・無料相談
- 現状と目標をヒアリングします。海外BtoBマーケティングのご相談である旨をお伝えください。
- 市場・競合調査・戦略設計
- 勝てるカテゴリ・チャネル・KPIを設計し、海外現地の新規開拓につながる計画に落とし込みます。
- チャネル・サイト構築
- 多言語BtoBサイト・専門ポータル・LinkedInなどの開設・初期設定を行います。
- プロモ・リード獲得
- LinkedIn・海外PR配信・専門ポータル広告で、海外現地のリードを獲得します。
- レポート・改善
- 月次で成果を可視化し、KPIにもとづいて打ち手を最適化します。
- 自走化支援
- 運用ノウハウを移植し、御社内で運用できる体制づくりまで支援します。
よくある質問
費用はどのくらいかかりますか？
どのチャネルに対応していますか？
成果が出るまで、どのくらいかかりますか？
将来的に自社で運用できますか？
多言語の対応は可能ですか？
関連サービス
まずは、無料相談・資料請求から
海外BtoBの“勝ち筋”を、
無料でご提案します。
市場・バイヤー調査にもとづき、海外現地の新規開拓につながる戦略を無料相談でご提案します。まずはお気軽にお問い合わせください。
- 市場・バイヤー調査にもとづく戦略提案
- LinkedIn・専門ポータル・多言語サイトまでワンストップ
- ニッチ集中×新規開拓の設計
- 契約前のご相談・お見積りは無料
資料請求・無料相談フォーム
下記フォームへ必要事項をご記入の上、送信ボタンを押してください。
お電話でのご相談は 03-4405-8324（平日9:00〜17:00）