このたび、仙台市公式サイトの「プロフェッショナル人材活用による中小企業の課題解決支援事業」において、JUTOU株式会社 代表・辻雄多郎が支援した株式会社ラプラス様の越境EC開設事例が紹介されました。
株式会社ラプラス様は、製造工場向けの機械工具などを取り扱う販売商社で、東北を中心としたBtoB事業に加え、約15年前から国内向けネット通販にも取り組まれてきた企業です。今回、さらなる販路拡大に向けて越境EC事業へ挑戦するにあたり、当社代表の辻が海外マーケティングの専門家として伴走支援を行いました。
本プロジェクトでは、東南アジア・台湾エリアで展開されているECプラットフォーム「Shopee」への出店を目指し、まずは対象国や販売商品の選定に向けた市場調査・競合調査を実施しました。
台湾、フィリピン、タイ、シンガポール、ベトナムなど複数の候補国について、市場規模、競合状況、日本ブランドの浸透度などを分析。そのうえで、参入のしやすさや競合環境、商材との相性を踏まえ、フィリピン市場への展開を提案しました。
また、株式会社ラプラス様が取り扱う膨大な商品・メーカー・ブランドの中から、Shopee内での市場規模や流通状況をもとに販売候補を整理。現地市場のニーズに合わせて商材を絞り込むことで、越境EC開設に向けた具体的な方向性を明確化しました。
さらに、Shopee出店と並行して、現地企業や工場、商社などからの引き合い獲得を目的とした英語ランディングページの制作も支援。海外向けの訴求において重要となる、企業としての信頼性や事業内容の伝え方についてもアドバイスを行いました。
今回の事例では、単なるEC出店代行ではなく、「どの国に、何を、どのように売るべきか」を市場データに基づいて整理し、企業様が自社で判断・運用していくための土台づくりを支援した点が特徴です。
JUTOU株式会社では、今後も中国・東南アジアを中心とした海外マーケティング、越境EC、現地EC運用、SNS運用、海外向けLP制作などを通じて、日本企業の海外展開を支援してまいります。
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掲載記事：
適切なターゲット設定で越境EC開設｜株式会社ラプラス
掲載元：
仙台市公式サイト