CHINA B2B MARKETING展示会と代理店頼みを、卒業する。
中国ローカルの新規開拓が“仕組みで回る”BtoBへ。
「顧客が日系現地法人ばかり」「展示会と代理店頼み」では、中国ローカルの新規開拓は増えません。市場・バイヤー調査にもとづく戦略と、百度検索広告・専門ポータル・アリババ・PRまでを組み合わせたマルチチャネル実行で、中国ローカルの新規開拓を“仕組み”にします。累計150社以上の海外マーケティング支援で培った知見で、調査から実行・自走化まで伴走します。
中国BtoBの新規開拓で、
こんなお悩みはありませんか？
顧客が日系現地法人ばかりで、中国ローカルの開拓ができていない…
展示会頼み・代理店頼みに、限界を感じている…
新規開拓をしたいが、何をすべきかわからない…
中国市場・競合を把握できておらず、戦略が描けない…
展示会・代理店に依存した新規開拓は、頭打ちになりがちです。
中国ローカル市場の実態に合わせた「戦略」と「マルチチャネルの実行」が必要です。
JUTOUが、調査から実行・自走化までご支援します
- 中国BtoB市場調査・戦略策定
- バイヤー・エンドユーザーヒアリング
- 競合分析・ポジショニング把握
- 百度検索広告 出稿・運用
- 中国国内プレスリリース配信
- 専門ポータルサイト広告
- 中国BtoB専門サイト構築・運用
- アリババ出店・運用代行
- リードナーチャリング・CRM対策
10年以上の経験を持つ中国BtoBマーケティングの専門家が、
御社の新規開拓を強力にサポートします。
中国BtoBの新規開拓が“頭打ち”になる、
よくある失敗と回避策
- 日系現地法人への依存で頭打ちになる
- 既存の日系ネットワークだけでは新規開拓に限界があります。中国ローカル企業の開拓に踏み出すことで、成長余地を取りに行きます。
- 展示会・代理店頼みで終わってしまう
- 展示会・代理店だけに依存すると、新規開拓の量も再現性も安定しません。百度・専門ポータル・アリババ・PRを組み合わせたマルチチャネルで開拓することが必要です。
- 広く浅く分散してしまう
- すべての領域を同時に狙うと、資源が分散し成果が出にくくなります。ニッチで“勝てる”カテゴリに集中することで、限られた資源でシェアを取りに行きます。
- リード獲得後の育成が不在になる
- リードを獲得しても、育成の仕組みがなければ商談・受注につながりません。リードナーチャリング・CRM対策まで一体で設計することで機会損失を防ぎます。
中国BtoBマーケティングで成功するために、
必要な3つの条件
ニッチで“勝てる”カテゴリに集中する
中国BtoB市場は巨大で競争も激しく、広く浅く戦っても埋没してしまいます。市場・競合を徹底的に調査し、自社が小さくても勝てるニッチカテゴリに資源を集中することで、着実にシェアを拡大します。
調査分析〜実行支援まで、トータルで担う
海外向けのBtoBマーケティングは、社内リソース不足で実行フェーズが滞りがちです。JUTOUは市場調査・戦略策定から、チャネル構築・プロモーション・リード育成の実行支援までを一貫して担います。
中国ローカルの新規顧客を開拓する
日系現地法人向けの取引だけでは、成長の天井が見えてきます。中国ローカル企業のバイヤー・エンドユーザーを起点にした市場調査とチャネル設計で、新規顧客の裾野を広げます。
成果につなげる、KPIとリード育成の設計
リード獲得〜商談化までを設計する
リードを獲得して終わりにせず、商談化・受注までの導線を最初に設計します。獲得数だけでなく、質と後工程を重視した設計です。
追うべきKPIを最初に決める
百度・専門ポータル・アリババ・PRなど複数チャネルの成果を、共通のKPIで可視化します。月次でレポートし、打ち手を継続的に改善します。
市場調査から戦略・実行・レポートまで。
中国ローカルの新規開拓を、一緒に仕組み化しませんか？
支援事例
大手ケミカルメーカー様
- 問い合わせ0件から月20件超の新規リードへ
- 中国市場向けの専門サイトを検索KW・競合分析にもとづき構築。アクセス数は既存比5.2倍、月間20件以上の新規リードを獲得しました。
東証プライム上場 大手化学メーカー様
- 中国の自動車・電池メーカーへの接点を強化
- 現地ニーズに合わせた中国向け中核ブランドサイトを設計・構築し、検索流入から現地営業活用まで機能するデジタル基盤を整備しました。
大手家電メーカー様
- 中国業務用市場の参入可否をデータで判断
- 現地飲食店へのヒアリングと競合・ECモール販売データの分析で市場ポテンシャルを定量化し、感覚に頼らない参入判断を可能にしました。
累計150社以上の海外マーケティング支援／自社インバウンド事業2年目で成約5億円超／対応7エリア（中国・台湾・韓国・東南アジア・米国・EU・中東）〔出典：JUTOU公表実績〕
ご利用の流れ
- お問い合わせ・無料相談
- 現状と目標をヒアリングします。中国BtoBマーケティングのご相談である旨をお伝えください。
- 市場・競合調査・戦略設計
- 勝てるカテゴリ・チャネル・KPIを設計し、中国ローカルの新規開拓につながる計画に落とし込みます。
- チャネル・サイト構築
- 中国BtoB専門サイト・アリババ・専門ポータルなどの開設・初期設定を行います。
- プロモ・リード獲得
- 百度検索広告・PR配信・専門ポータル広告で、中国ローカルのリードを獲得します。
- レポート・改善
- 月次で成果を可視化し、KPIにもとづいて打ち手を最適化します。
- 自走化支援
- 運用ノウハウを移植し、御社内で運用できる体制づくりまで支援します。
よくある質問
費用はどのくらいかかりますか？
どのチャネルに対応していますか？
成果が出るまで、どのくらいかかりますか？
将来的に自社で運用できますか？
中国語の対応は可能ですか？
関連サービス
まずは、無料相談・資料請求から
中国BtoBの“勝ち筋”を、
無料でご提案します。
市場・バイヤー調査にもとづき、中国ローカルの新規開拓につながる戦略を無料相談でご提案します。まずはお気軽にお問い合わせください。
- 市場・バイヤー調査にもとづく戦略提案
- 百度・アリババ・専門サイトまでワンストップ
- ニッチ集中×新規開拓の設計
- 契約前のご相談・お見積りは無料
資料請求・無料相談フォーム
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お電話でのご相談は 03-4405-8324（平日9:00〜17:00）