このような企業さまにおすすめです
JUTOUの越境EC対応チャネル
越境ECロードマップ
越境ECコンサルティングサービス一覧
- 海外越境ECモール市場競合調査分析
- 海外検索・SNSマーケット調査分析
- 海外ユーザーヒアリング調査
- 海外越境EC戦略立案
- 海外越境EC向け商品企画・開発サポート
- 自社独自ドメインサイト(shopify)出店・運用代行
- Amazonグローバルセリング出店・運用代行
- Lazada出店・運用代行
- shopee出店・運用代行
- 海外KOL・インフルエンサープロモーション
- 海外越境ECモール内広告運用代行
- 海外ライブコマース運用代行
- 海外SNS公式アカウント運用代行
- 外国語動画撮影・編集・配信代行
- 販売代理店リスト作成・営業代行
- 外国語会社紹介、商品カタログ作成
- 外国語問い合わせ受付・カスタマーサポート代行
- サンプル発送代行
越境ECで成功するためのポイント
ターゲットエリアを絞り込む
越境ECに取り組めば、世界中にアプローチをすることができると思われがちですが、実際はエリアを3エリア程度に絞り込み、徐々に広げていくほうが上手くケースが多いです。
初期段階では、エリアを絞ることで、ヒト・モノ・カネを集中し、プロモーション、クリエイティブについてもターゲットエリアに合わせてローカライズして勝負することをおすすめしています。
ニッチカテゴリから勝負する
越境ECに取り組めばマーケットは広がりますが、一方で、世界中のブランドが競合になることを意味します。特に、海外のECのモールに出店すれば競合商品と横並び比較されてしまうため、価格が高くなりがちな日本の商品は戦いにくい状況になります。
したがって、徹底的に市場・競合調査分析をし、自社が勝てる、差別化できるカテゴリ、商品を絞り込み、そのターゲットエリアでNo.1、または日本ブランドの中でNo.1を目指すことが、越境ECで成功するために非常に重要なポイントとなります。
いかに早く現地在庫できるか？
日本直送型の越境ECが伸び悩む大きな要因は「物流」です。
①配送コスト②配送時間③破損リスクが越境EC事業を伸ばす障壁となります。主要な越境ECの主戦場となっている中国では、越境といっても中国現地の保税区に商品を在庫して発送しているため、日本企業が中国で売上伸ばせたのは、保税区活用の影響が大きいのです。
したがって、中国を含め展開国で安定した売上を上げて、いかに早く現地在庫できるかで越境ECをより大きく伸ばせるか変わってきます。
JUTOUの越境ECコンサルティングの特長
❶キャリア10年以上 越境EC専門コンサルタントが支援
10年以上海外向けのEC支援をしてきた専門のコンサルタントが、市場調査分析、戦略策定から実行フェーズまで、お客様と伴走しながらハンズオンで支援します。
辻 雄多郎 TSUJI YUTARO
中小企業から1,000億円以上の大企業、消費財から工業製品まで、幅広い規模・業種において累計150社以上のサポート実績があり、インバウンド、越境EC含めた海外マーケティングのスペシャリスト。
王奕珊 WANG YISHAN
美容医療・中国富裕層インバウンドスペシャリスト。海外ユーザーと、日本の美容医療、先端医療を提供するクリニックのマッチング事業を統括。業界でもトップクラスの成約率・患者満足度を誇り、クリニックからの信頼も厚い。
❷市場・競合データに基づいた戦略的な提案・実行支援
JUTOUは、画一的なサービス提供ではなく、市場(顧客)・競合・自社分析を徹底し、クライアント企業さま１社１社に合わせた提案・実行支援をしています。
❸独自の基準・知見に基づくプロモーション施策
お客様の費用対効果を最大化するため、事業や商品、サービスに合わせた高品質なKOL・KOCを、弊社独自の基準で厳選し、提案しています。「コンバージョン（来店・購入）」にこだわったプロモーションに徹底的にこだわることで費用対効果の最大化に努めています。
❹明瞭・業界最安級のコスト
費用、手数料の妥当性の明瞭化、自社内製化･中間マージンの削減に努めることで、お客さまのコストパフォーマンスの最大化を目指しています。