- 企業：機械部品メーカー 中国法人様
- 業界：機械部品
支援の背景
- 現地法人年商5億円の機械部品メーカー
- 展示会をメインに新規見込客獲得をする営業手法に頼っていた。
- オンラインマーケティングについてはほぼ手つかずで、新規業界・企業のニーズの掘り起こしができていなかった。
- 社内にマーケティング、新規開拓営業人材不足していた。
支援内容
- BtoBダイレクトマーケティング支援：中国向けマーケチングサイト構築・中国アリババ出店
- WEB広告運用支援：百度広告運用・Google広告運用
- 展示会営業支援
- 営業部隊育成支援
- マーケティング人材社内育成支援
結果
- 月額10万円以下のプロモーション費用で月間40件以上の新規問合せを獲得 （CPA3,000円以下）
- オンラインチャネル経由で量産受注も獲得、取組み開始初年度1,500万円以上受注
- これまで想定していなかった業界のニーズ獲得
- マーケティングの内製化に成功