概要
産業用電機メーカー様に対し、会社紹介資料、海外向けマーケティング素材、戦略立案に関わる資料整備を支援した事例です。
BtoB製造業が海外市場へ展開する際には、自社の技術力、製品ラインナップ、導入実績、品質体制を分かりやすく伝える営業資料が不可欠です。
しかし、支援前は会社紹介資料や海外向けマーケティング素材が十分に整理されておらず、営業活動や商談時に活用しやすい資料基盤が必要でした。
そこで、会社紹介資料テンプレート作成、レジュメ・MTG議事録管理、海外マーケティング戦略立案を支援しました。
支援前の課題
1. 海外商談で使える会社紹介資料が不足していた
海外のBtoB顧客に対して信頼を得るには、会社概要、事業領域、技術力、製品特長を短時間で伝える資料が必要です。
支援前は、これらを体系的に伝える資料テンプレートに改善余地がありました。
2. マーケティング戦略の議論を整理する仕組みが必要だった
海外展開に向けた会議や検討内容を、レジュメや議事録として管理し、次のアクションにつなげる必要がありました。
3. 海外向けマーケティング方針を明確にする必要があった
どの市場を狙うのか、どの製品を打ち出すのか、どのような資料やチャネルを活用するのかを整理する必要がありました。
支援内容
1. 会社紹介資料テンプレート作成
海外商談で活用しやすい会社紹介資料テンプレートを作成しました。
企業概要、製品・技術、強み、導入実績などを整理し、営業担当者が使いやすい構成にしました。
2. レジュメ・MTG議事録管理
マーケティング戦略の議論を継続的に前進させるため、レジュメや議事録を管理しました。
会議内容を整理し、決定事項や次アクションを明確にしました。
3. 海外マーケティング戦略立案
海外市場での訴求軸、営業資料、ターゲット、展開ステップを整理し、マーケティング戦略の土台を構築しました。
成果
1. 海外商談に活用できる資料基盤を整備
会社紹介資料テンプレートを整備したことで、海外顧客に対して自社の強みを一貫して伝えられるようになりました。
2. 戦略検討の進行管理を強化
レジュメ・議事録管理により、会議での議論が次のアクションにつながりやすくなりました。
3. 海外マーケティングの方向性を整理
海外展開に向けたマーケティング戦略の基本方針を明確化しました。
成功のポイント
今回の成功要因は、営業資料と戦略検討を同時に整備したことです。
BtoB製造業の海外展開では、戦略だけでなく、実際の商談で使える資料が必要です。本事例では、会社紹介資料テンプレートと戦略立案を並行して支援し、実務に活用できる基盤を作りました。
まとめ
本事例では、産業用電機メーカー様に対し、海外向け会社紹介資料とマーケティング戦略の整備を支援しました。
会社紹介資料テンプレート、レジュメ・議事録管理、海外マーケティング戦略立案を通じて、海外BtoB営業活動の土台を構築した事例です。